内训销售SPIN访谈案例
发布日期：2015-07-22浏览：627
顾问：王总你们公司今年培训的重点方向是什么呢（背景问题）
客户：主要是面对中层管理者的培训
顾问：你说的中层管理者指的是那部分人呢？（背景问题）
客户：我们公司中层管理者分为三个层级的干部，副总级、经理级、主管级，一共是40人左右
顾问：王总，我看了你们网站上的信息和接待室的内部刊物，感觉你们非常重视培训工作，
在过去的2011年也做过很多次的外聘内训，大多是员工素质和专业方面的培训，为什么今年要特别提出对管理层的培训要求呢？（背景问题）
客户：随着我们公司发展壮大，需要更多的干部担当带队伍的职责，以前我们做的不太够，导致了一些问题发生，今年老总提出要把这个工作重点抓一抓。
客户：主要是面对中层管理者的培训
顾问：你说的中层管理者指的是那部分人呢？（背景问题）
客户：我们公司中层管理者分为三个层级的干部，副总级、经理级、主管级，一共是40人左右
顾问：王总，我看了你们网站上的信息和接待室的内部刊物，感觉你们非常重视培训工作，
在过去的2011年也做过很多次的外聘内训，大多是员工素质和专业方面的培训，为什么今年要特别提出对管理层的培训要求呢？（背景问题）
客户：随着我们公司发展壮大，需要更多的干部担当带队伍的职责，以前我们做的不太够，导致了一些问题发生，今年老总提出要把这个工作重点抓一抓。
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